Кое-что об особенностях современного рынка

Для любого, кто пытается вести честный бизнес единственным источником дохода являются те деньги, которые потребители платят за производимые товары или предоставляемые услуги. Кредитные средства в данном контексте рассматривать нельзя, поскольку кредиты всегда приходится отдавать, к тому же, с процентами. Существуют ещё госдотации, но получить могут далеко не все. Может помочь вступление в профильную саморегулирующуюся организацию (сро), но не всегда, да и узнав сколько стоит сро многие откажутся от такого шага – выгода от которого неочевидна.

Так, что как не крути, честным источником дохода для бизнеса являются только те деньги, которые платит потребитель. Но и здесь имеется много оговорок. Во первых, цены. В условиях конкурентного рынка цены на товары и услуги определяются рыночными механизмами. Производитель товара или поставщик услуг может диктовать рынку удобные ему цены, только в условиях монополии. А с монополиями все государства активно борются и стараются их возникновения не допускать.

В условиях конкурентной борьбы, единственным честным способом ее выиграть является повышение качества своей продукции до таких величин, когда потребитель станет предпочитать именно ваши товары и услуги. Различные разрешения, и сертификаты и прочее, например сертификат iso 9000 здесь способны играть всего лишь вспомогательную роль, как и реклама, которая в результате немалых затрат может дать определенный эффект. Но если качество товаров или предоставляемых услуг не будет соответствовать уровню, обещанному в рекламе или тем более, уступать уровню конкурентов, потребитель очень быстро разберется в ситуации и бизнес придется сворачивать.

Тем не менее какую-то часть своих доходов все равно придется постоянно тратить на рекламу, хотя бы для информирования потенциальных потребителей о вносимых новшествах и усовершенствованиях. Кроме того, придется потратиться на маркетинговые исследования. Поскольку в условиях конкурентной борьбы выигрывает тот, кому удается наиболее точно определить (угадать или вычислить) желания массового потребителя. Но в любом случае, на качество своего товара руководитель бизнеса способен влиять и делать это следует, последовательно и непрерывно повышая качество и никогда не останавливаясь на достигнутом.

Вторым важным аспектом успешного ведения дел является оптимизация, то есть, максимально возможное сокращение расходов. Среди расходов есть такие, которые сократить нельзя: это прежде всего налоговые и другие многочисленные обязательные отчисления, попытка сократить которые проверяющие органы считают как минимум грубым нарушением, а то и уголовным преступлением со всеми вытекающими последствиями.

Вторым пунктом расходов является себестоимость продукции. Вот ее сократить в принципе возможно. Для этого существует много способов, от внедрения более прогрессивных и энергосберегающих технологий, который позволяют получать существенную экономию от снижения энерго или трудозатрат на единицу продукции до сокращения зарплаты персоналу и увольнения лишних. Важным элементом здесь будет прежде всего правильная и оптимальная организация работы всего коллектива. К таким мерам, как снижение заработной платы или массовые увольнения следует прибегать с очень большой осторожностью и только в крайних случаях. Ведь при снижении зарплаты, в первую очередь уволятся самые лучшие специалисты, которые без труда найдут работу у конкурентов. А массовые увольнения влекут огромное количество негативных последствий, м не только репутационного характера (хотя и это тоже немаловажно).